创业改变命运　事业成就人生

记市政协委员、河北盛世辉腾体育用品有限公司董事长马连军

年轻、睿智、儒雅是每个初识者对马连军的印象，在他的领导下，盛世辉腾整个企业团队也散发着热情、积极地独特气质。

从1994年开办第一家李宁专卖店，到把连锁经营全新理念和经营模式引入我市，经过多年努力，马连军所带领的河北盛世辉腾体育用品有限公司，利用自身的品牌和经营优势，发展连锁经营，拓展销售区域，一步一个脚印地前行，目前已把经营区域拓展到河北大部分市县，以及内蒙古、北京等地，短短的十几年盛世已发展成为一个跨区域大型连锁经营企业。

今天的成功源于昨天的付出。马连军的第一份工作是当业务员，推销南京产的“电工牌”灯管。这份很多人看不上眼的工作，他却做得卖力认真，有时候客户要几根灯管，不管刮风下雨，不管多远的路，他都会骑着三轮车给人家送过去。辛苦的付出换来突出的业绩，刚刚21岁他就被提拔为业务经理，手底下不是大哥就是大姐甚至还有阿姨。

“我觉得刚刚进入社会的时候，一定要有归零的心态，因为学校的环境与社会是不同的，真正的本领，一定是从社会实践中学到的。”马连军谈到自己的第一份工作时说，“这份工作让我学会了很多东西，为我后来进入零售领域，开创自己的事业打下了基础。”

1992年，借调到白天鹅宾馆任客房部经理的马连军，被派到广州进行为期一个月的学习。在广州，马连军不仅学习到了先进的管理经验，同时也被开放的市场环境所吸引。学商出身的他，对新的商业形态特别感兴趣，广东北京路上的“班尼路”、“真维斯”专卖店成了他心驰神往之地，也坚定了他自主创业的决心。

现在满街都是专卖店，但在当时，专卖店对于保定来说是一个新名词。敢当第一个吃螃蟹的人，需要的不仅是勇气，更需要智慧，牵手“李宁”作为创业合作对象，马连军经过了深思熟虑：“一方面‘李宁’强大的文化内涵吸引了我，另一方面李宁公司正在进行的销售渠道建设，很适合走专卖店营销模式，于是我选择了‘李宁’，‘李宁’选择了我。”事实证明，马连军眼光独到，随着李宁品牌被国人推崇和喜爱，也给他带来了事业发展的机遇。

良好的开始是成功的一半，1998年，马连军成功完成了对另一家李宁店的收购，迎来了他事业的第一次腾飞。在事业开始上升的时候，最让他觉得苦恼的是管理知识的不足。马连军说：“市场环境瞬息万变，如果不能及时更新知识，适应市场环境的变化，就没有推进企业持续发展的动力。”在听了清华大学知名教授李肃的一场培训后，他接触到了一种新的商业模式——连锁经营。马连军找人翻录了培训录音，一遍一遍地听，苦于没有明确方向的他，终于知道该向哪里走了。

随后，马连军开始向附近县扩张，发展加盟商，构建销售网络，连锁经营模式所带来的突飞猛进的销售业绩引起李宁公司高度关注，全国各地的经营商争相效仿。成功的商业模式引领公司不断发展壮大，社会对企业的认知度不断加强。

从《关于破解中小企业融资难题的提案》到《关于改善中小企业发展环境的提案》，在做大做强企业的同时，马连军始终牢记政协委员职责，积极建言献策，为改善我市金融投资环境鼓与呼。同时热心公益事业，多次出资组织市三人制篮球赛、协办市篮球节，推动篮球运动在我市开展；积极参加了民营企业家高校巡讲活动，以亲身经历帮助大学生树立正确的就业观和人生观。

“回顾自己的创业历程，就是因为有一种顽强的精神在鼓舞着我，使我产生工作的动力，树立明确的目标，让我能够主动学习、不断提高，要求自己从各个方面真正强于别人。”刚刚度过41岁生日的马连军，对于未来的发展，依然有着明确的目标——用3-5年时间做成华北区域最优秀的体育用品零售商。